Der Manager auf Zeit bleibt

Von Chris Löwer | 24. Juni 2016 |VDI Nachrichten | Ausgabe 25

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Das Geschäft für Interimsmanager brummt. Besonders Ingenieure können davon profitieren, wenn sie flexibel sind und die Freiberuflichkeit nicht scheuen. Wobei: Immer öfter verlängern sich Mandate oder enden in einer Festanstellung.

Von wegen schnelle Nummer. Mal eben einen Brand löschen und schon sind sie wieder weg – das gilt so nicht mehr für Interimsmanager. Anselm Görres, Geschäftsführer der Vermittlungsagentur ZMM Zeitmanager München, berichtet von Kräften, die mittlerweile als Werksleiter in der Fertigung eines Spezialpumpenstellers eingesetzt werden oder als FuE-Leiter bei einem Start-up in der Medizintechnik oder als Qualitätsmanager und Ablaufoptimierer in einem Großunternehmen. Das Klischee vom blitzartig auftauchenden und ebenso zackig wieder verschwindenden Sanierer stimmt nur bedingt.

Nach der Erfahrung von Ulrich Kuchenbaur, Partner der Agentur für Interimsmanager, verteilen sich die Mandate zwar zu etwa 10 % auf klassische Sanierung, jedoch 40 % überbrücken Vakanzen und 50 % werden für Projekte angeheuert. Mit diesem Wandel der Einsatzgebiete steigt auch die Dauer, sodass zwölf Monate und mehr keine Seltenheit mehr sind, weiß Kuchenbaur. Außer bei Projekten – da ist alles drin: „Bei Beratungen können das nur wenige Wochen sein. Steht etwa eine Aufgabe als Projektleiter zur Werksverlagerung, Werksneubau, Mergers-&-Acquisitions-Begleitung oder eine SAP-Einführung an, kann das auch ein Jahr dauern“, berichtet Kuchenbaur.

 

RUND EIN VIERTEL ALLER MANDATE HABEN EINEN INGENIEUR- TECHNISCHEN HINTERGRUND

Bei allem mache sich ein Trend bemerkbar: Manager auf Zeit erleben einen Aufschwung, was nicht weiter verwundert, da sie Löcher stopfen, die der vielfach beklagte Fach- und Führungskräftemangel hinterlässt. Zudem sollen sie Antworten auf immer schnellere Innovationszyklen liefern, die Unternehmen ein Höchstmaß an Flexibilität abfordern. Für Zeitarbeiter mit Führungsverantwortung brechen goldene Zeiten an.

„Grundsätzlich erlebt Interimsmanagement seit über zehn Jahren eine stetig steigende Nachfrage“, berichtet Marei Strack, Vorstandsvorsitzende der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management e. V. (DDIM). Das Honorarvolumen für Interimsmanagement-Einsätze in Projekten auf den oberen Führungsebenen werde bis zum Jahresende auf knapp über 1,5 Mrd. € wachsen, erwartet Strack: „Damit liegt der Wert rund 15 % höher als zum Ende des Jahres 2015.“

Derzeit werde das Wachstum der Branche durch die zunehmende Nachfrage nach hoch qualifizierten Spezialisten im Allgemeinen und den Digitalisierungsbestrebungen vieler Unternehmen im Speziellen getrieben. Strack: „Insgesamt geht der Trend dahin, sich für besondere Projekte und Aufgabenstellungen externe Experten auf Zeit ins Haus zu holen.“ Insbesondere schlank aufgestellte Unternehmen täten sich mit großen, komplexen Projekten schwer: „Hier ist die vorhandene Managementkapazität häufig nicht ausreichend und auch nicht kurzfristig am Markt zu rekrutieren. Interimsmanager besetzen dieses Feld – insbesondere auch in technischen Bereichen – besonders gut“, erklärt Strack.

Laut DDIM fragt vor allem der Maschinenbau (25 %) Manager auf Zeit nach, gefolgt von der Automobilindustrie (18 %) sowie dem Sektor Information- und Telekommunikation (8 %). Bei Ingenieuren beobachtet Strack einen klaren Trend zu Projekten und weniger zu linienbezogenen Einsätzen wie Vakanzüberbrückungen. Hier spielten dann vor allem Projekte zur Prozessoptimierung, Produktionsverlagerung oder auch Entwicklungsprojekte eine Rolle. Nach einer Studie von Ludwig Heuse Interim Management haben mittlerweile rund ein Viertel aller Mandate einen ingenieurtechnischen Hintergrund. „Ein Viertel der im DDIM organisierten Interimsmanager hat eine ingenieurtechnische Ausbildung und arbeiten auch in diesem Bereich“, berichtet auch Strack.

Aber für Ingenieure zeigt sich noch ein anderer Trend, den Görres registriert: „Früher waren Werksleitung, Arbeitsvorbereitung, Qualitätslogistik und Prozessoptimierung die häufigsten technischen Funktionen“, sagt er, „Bei ZMM gab es 2015 geradezu einen Boom bei Einkaufsthemen. In diesem Bereich wird keineswegs nur nach Kaufleuten, sondern auch nach Ingenieuren oder Wirtschaftsingenieuren gesucht.“ Zudem seien Ingenieure auch im technischen Vertrieb sehr gefragt.

Wer diesen Weg beschreiten möchte, sollte jedoch nicht nur fachlich fit sein, sondern auch führungs- und umsetzungsstark: „Das sind die Kernkompetenzen von Interimsmanagern. Dies ist der originäre Auftrag von Managern auf Zeit und unterscheidet den Berufsstand von Unternehmensberatern, die externe Analysen und Konzepte erstellen, Entscheidungsverantwortung und Implementierung aber beim Auftraggeber belassen“, erklärt Strack. „Darüber hinaus werden betriebswirtschaftliche Kenntnisse und strategisches Denken immer wichtiger. Wer das Einmaleins von Wirtschaft und Management nicht versteht, der wird es als Interimsmanager nicht weit bringen.“ Wer dauerhaft erfolgreich sein will, benötige auch hinreichend praktische Management-Erfahrungen, ausgeprägte Selbstvermarktungsfähigkeiten, professionelle Partner und ein starkes Netzwerk. In Strackes Anforderungskatalog finden sich noch weitere Fähigkeiten: Überzeugungskraft, Vertrauenswürdigkeit, überdurchschnittliche soziale Kompetenz, analytisches Denken, Durchsetzungskraft, Kreativität und Kommunikationsstärke.

„Da Interimsmanager an verschiedenen Orten und permanent unter Zeitdruck arbeiten, sind hohe Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und Selbstmanagement Voraussetzungen für diesen Beruf“, ergänzt Strack. Kuchenbaur erweitert diesen Katalog um das „Unternehmer-Gen“, das in einem schlummern sollte: „Sonst geht man nicht in die Unsicherheit als Selbstständiger.“

Doch immer öfter währt die Phase des freien Unternehmertums nicht lange. Ein Drittel von Kuchenbaurs Klienten blieb im letzten Jahr gleich ganz im Unternehmen, besonders wenn eigentlich nur eine Überbrückung von Vakanzen vereinbart war. „Der Vorteil ist“, sagt Kuchenbaur, „nach drei bis sechs Monaten Interim wissen beide Seiten genau, was Sache ist. Die Chance des Scheiterns geht dann gegen Null, da man sich und die Aufgabe bestens kennt.“

 

WAS DER INTERIMMANAGER VERDIENT

Die Manager auf Zeit sind selbständig, ihr Honorar wird in der Regel frei verhandelt und orientiert sich am Umfang der Aufgabe, den Erfahrungen und dem Grad der Verantwortung. „Als Faustregel kann ein Tagessatz von 0,7 % bis 1 % des Jahresgehaltes für eine vergleichbare Position gelten“, sagt Marei Strack, Vorstandsvorsitzende der Dachgesellschaft Deutsches Interim Management. Allerdings gebe es eine große Spannbreite. Mit zunehmender Tendenz würden auch erfolgsabhängige Honorare oder Komponenten vereinbart.

Gut die Hälfte der von der Dachgesellschaft Deutschen Interim Management e. V. (DDIM) befragten Interimsmanager erwarten für 2016 Tagessätze in einer Spanne zwischen 1000 € und 1300 €. In schwierigen Mandaten werden auch Honorare von 2.500 € und mehr pro Tag gezahlt. Davon müssen jedoch auch die (Sozial-) Abgaben bestritten werden. Ganz besonders wichtig seien Rücklagen für Akquisitonsphasen, Weiterbildung oder auch Krankheit oder Zeiten ohne Mandat. Denn nur selten gelinge ein nahtloser Übergang. So waren die von der DDIM befragten Manager im Durchschnitt 142 Tage im Projekt.

AIM-Partnerin Karin Gebhardt informiert in der April-Ausgabe des IHK-Magazins „WiM – Wirtschaft in Mittelfranken“ rund um das Interim Management: Einsatzmöglichkeiten, konkrete Einsatzbeispiele, Markt- und Branchenentwicklung, verfügbare Fachrichtungen, Honorarmodelle.

Artikel: 2016-04_WiM-Artikel_AIM kurz_KG

Während aktuelle Studien den Interim Managern eine hohe Kundenzufriedenheit attestieren, prognostizieren Experten wie das Weltwirtschaftsforum Davos und die Roland Berger Restrukturierungsstudie weiter steigenden Bedarf an Interim Managern in Deutschland. Als Gründe werden die Digitalisierung, Konsolidierungsdruck, regulatorische Veränderungen, Fachkräftemangel und Entwicklungen auf Auslandsmärkten genannt.

Hier geht es zur Online-Ausgabe der WiM April 2016 – Special für Personalwirtschaft:

http://www.wim-magazin.de/ausgaben/catalogs/WiM-04-2016/pdf/WiM-04-2016.pdf    ( Seite  31 und 32)

 

Agentur für Interim Manager AIM GmbH

Werner von Beyer

Geschäftsführer

Die Helmut Schmidt-Universität Hamburg führte eine „Interim Leadership Success“-Studie als Teil eines Forschungsprojekts durch und befragte 249 Unternehmensentscheider in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Prof. Dr. Jörg Felfe und Edwig Holste untersuchten Führungserfolg im Kontext flexibilisierter Arbeitsstrukturen. „Interim Manager sind erfahrene, hochqualifizierte und selbständige Führungskräfte auf Zeit. Sie unterstützen Unternehmen für einen begrenzten Zeitraum (bspw. 6-12 Monate) und müssen sich sehr schnell auf die spezifischen Begebenheiten eines Unternehmens einstellen. Erfolgreiche Interim Manager nehmen geradezu prototypisch Führungsanforderungen einer zunehmend flexibilisierten Arbeitswelt vorweg.“

Befragt wurden die unterschiedlichsten Branchen, allen voran aber jene, die bisher am häufigsten Interim Manager einsetzen, wie Automotive, Maschinenbau, Dienstleistung, Chemie/ Pharma, IT-Unternehmen. 18% dieser Unternehmen setzen Interim Manager regelmäßig/ häufig, 37% gelegentlich ein. Personalagenturen, die Interim Manager vermitteln, sind mit 55% die am häufigsten gewählte Rekrutierungsoption der Entscheider, noch vor deren eigenem Netzwerk.

Ein entscheidendes Ergebnis der Studie war die überdurchschnittliche hohe Zufriedenheit der Unternehmen mit den Interim Managern. Die Zufriedenheit der Unternehmen mit den Ergebnissen des Interim Manager-Einsatzes liegt, trotz oftmals schwieriger Startbedingungen, bei 72 Prozent. Die Ergebnisse von Interim Managern werden noch besser beurteilt, wenn Provider mit der Auswahl beauftragt werden.

Unternehmen sind zu 78 Prozent deutlich zufriedener mit der Arbeit eines Interim Managers, wenn dieser über einen Interim Manager Provider bezogen wurde. Dabei werden besonders die Schnelligkeit und die Marktübersicht der Vermittlungsagentur geschätzt. Auch die größere Auswahl an Kandidaten, die Qualitätssicherung (z. B. durch persönliche Kenntnis der Kandidaten und ausführliches Interview) sowie die Beratung bei Projekt- und Profildefinition (z. B. durch einen Business Partner mit langjähriger Erfahrung im operativen Management) werden von den Unternehmen begrüßt.

Welche Chancen sehen Unternehmen in Interim Managern?

– sind kurzfristig und flexibel einsetzbar (95%)

– konzentrieren sich auf Projekte (91%)

– haben Erfahrung mit Sondersituationen (85%)

– bieten Zugang zu Spezial-Know-how (77%)

– treffen umstrittene Entscheidungen (70%)

Stehen auch in Ihrem Unternehmen größere Projekte oder eine Restrukturierung an? Benötigen Sie neues Know-how? Oder haben Sie Vakanzen zu überbrücken? Dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf!

 

KG

Im Rahmen der 3. Stuttgarter Nachfolgetage, die am 9.Juli 2015 bei der IHK Stuttgart stattfinden, wurde von der Agentur für Interim Manager AIM GmbH der Stuttgarter Partner Ulrich Kuchenbaur zu einem Vortrag mit dem Schwerpunkt: „Interimsmanagement – Was tun, wenn der Nachfolger noch nicht bereitsteht“  eingeladen.

Sollten Sie Interesse an einer Teilnahme haben, können Sie gerne direkten Kontakt mit Herrn Kuchenbaur aufnehmen (ulrich.kuchenbaur@agentur-fuer-interimmanager.de).

Das Unternehmen mit Hauptsitz in Nürnberg setzt seinen Wachstumskurs konsequent fort. „Unsere Leistung erfreut sich am Markt immer größerer Beliebtheit“, so Thomas Mayer, Gründer und Geschäftsführer. „Mit unserer Expansion tragen wir dem Marktwachstum nicht nur in quantitativer Richtung Rechnung. Jeder neue Partner erzeugt mit seinem individuellen Kompetenzprofil eine Verbesserung unserer Beratungsqualität. Unserer Kunden honorieren es, wenn sie von Fachleuten auf Augenhöhe beraten werden.“

Schon seit Mitte Februar verstärkt Gerhard Jarosch den Standort Nürnberg.

Herr Jarosch war Manager und Geschäftsführer verschiedener Handels-, Markenartikel – und Dienstleistungsunternehmen. Seine Kernkompetenz ist Marketing und Vertrieb, insbesondere via Direktmarketing und e-commerce in Handel, Industrie und im Finanzsektor. Sein Fokus liegt damit auf einem von hoher Dynamik geprägten Markt, der einen wachsenden Bedarf an flexiblen Management-Kapazitäten erwarten lässt.

 

Den neuen Standort Köln repräsentiert seit 1. April 2013 Antje Goldinger.

Frau Goldinger ist Diplom-Informatikerin, war Group-IT-Managerin eines internationalen Industriekonzerns und ist Inhaberin einer Beratungsgesellschaft für IT-Projektmanagement. Sie bewegt sich damit in einem Schlüsselsegment des Interim Managements. Sowohl in der IT-Industrie, in Hard- und Software, als auch in den anwendungsorientierten Einheiten der Unternehmen sind flexible Managementkapazitäten ein fester Bestandteil mit steigender Tendenz geworden.

„Ich wünsche beiden neuen Partnern einen guten und erfolgreichen Start“, so Werner von Beyer, Gründer und Managing Partner. „Beide bringen mit Ihren langjährigen Erfahrungen im Top-Management und ihrem fach- und funktionsspezifischen Know-How die idealen Voraussetzungen dafür mit.“

 

Über die Agentur für Interim Manager AIM GmbH:

Die Agentur für Interim Manager mit Hauptsitz in Nürnberg ist ein Beratungsunternehmen, das sich auf die Vermittlung von Interim Managern spezialisiert hat. Die Mandanten aus allen Sektoren der deutschen Wirtschaft werden mittels eines Partnernetzwerkes national und lokal betreut. Partnerbüros befinden sich in Nürnberg, München, Stuttgart und Köln.